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听了听课，小奇疲惫了，开始离开了教室。不知道去哪里，于是来到了
图书馆。来到图书馆，图书馆的门是自动的。而后，刷开后，进入来到
了阅览室。这里都是免费在这里看的一些单行本的复制作品。小奇走着
，看着。忽然间，看到了一个柜子，上面写着“三石理论文学集锦柜”
。于是，小奇来到了那个柜子前面，拉开了柜子的门，看到里面全都是
单行本。封皮上面印着“秘境堂二十八宿刘三石著。”看了看手里这个
单行本的标题，《节前前备货理论》。小奇一笑。因为小奇知道父亲刘
三石当年在同仁堂药店经历，也知道父亲总结书写的文章。只不过，无
人理睬。
翻开了《节前前备货理论》，小奇看到里面的题目是《节前前备货理论
与预判销售（1）》
节前备货是为了过节期间销售，不论是正常节假日还是零售企业组织的
购物节。
节前前备货则是为了满足过节前的人们的需求。主要是根据不同节
日的特性和同性，为节日期间准备回家、探亲、访友、旅游、学习以及
特定消费需求等方面，提前准备和购买而准备的备货行为。比如外用药
、感冒药、即时食品、方便面等常用又保质期长，好保存的东西。
而对于上次提出该理论之后，在实践中命中率为80%。以药品为例
，很多人都是依靠过节期间的休息去旅游，去南方、北方、热带、寒带
的都有，很多违反季节性药品备货的规律都出现了。比如冬天购买大量
的藿香正气、人丹、清凉油等等。周氏回生丸则销售给了去非洲的团队
。也有许多顺道捎带的情况。即将去某某地，顺便捎带某些物品，比如
安宫牛黄丸、壮骨药酒、国公酒等。
虽然我的这个理论不被很多人认可，也缺乏更多的实例证明其有效
率，其效率远不如有老客户源的销售，但是这是在没有一定特殊情况下
的节日前的预判。其实就是预判备货销售的一种。
今年的节前前备货理论遭受到了挑战。由于春节节前的审计，导致
未能及时预测并做好节前备货行为，导致有一定的跑单，并且未能缓解
节前备货的巨大备货压力。还有就是畅销商品货源问题，无法即时补充
。例如轻身消胖丸、五子衍宗丸、坤宝丸等等。甚至现在都没有货。
从上面看来，不能仅仅局限于节前和节前前的2个区域时段。要考
虑一下整体问题了。
预判销售方法是有难度的。其实平时很多人也在用，例如季节性备
货等等。但是要想预判的整体性，就很难了。这需要了解一般情况下，
周边区域的性质、都有哪些群体，是否是固定性、需求各是什么、客户
群的趋向、需求的高低量、已经能够达到消费的程度。甚至还大致了解
其文化程度等等。
比如药品，还有了解周围客户群的身体健康、年龄、大概维持程度
与时间、工作性质、强度等。如果周边有工作压力大的工作群体，那么
滋补系列、安神系列、前列腺和妇科方面都是常备的。而小区，则需要
常备老人用的降压药和儿童用药等等。当然这只是个例子。
常备系列中，感冒药是常客，但是遇到疫情和特殊时段，则需要大
量备货，那就需要多看新闻等等了解情况了。加味逍遥丸、补中益气、
六味地黄、杞菊地黄等等几十个品种已经成为了常备药物系列。这主要
是工作压力过大导致的，所以要看好。
推演计算是一个过程，需要一段时间才能了解周边不同客户群，之
后才能细分，逐格逐点的分析，计算各个季节、气候变化、节气变化、
年龄、体制、工作情况、性别等等横纵坐标所刻画的格点，之后才能判
断。虽然有的时候的潜移默化的，但是要想应用的确很难。因为精准度
很难把握。特别是长距离推算。
春天要备货夏天甚至要准备秋天的部分货，这的确是难以理喻，但
是现在就是如此，如果能够保证畅销品在关键时刻即时供货，那也不用
如此，当然，压货多少就是压钱，这是经常被考虑的对象。这就是需要
预计、预计备货销售、推算的能力了。面对儿感清口服液、枣仁安神液
、国公酒等等畅销货甚至是季节畅销货，都要隔上甚至半年来准备的，
就算如此，也会有供不上的时候，甚至是半年没有。其实这是很影响形
象的事情，而不只是影响一次或几次销售的事情。这也考量着各个环节
是否能够协调同步运作，预测和全局调控预测销售备货。
这个不只是一个药品，也不只是使用于药店。春节前医院的药品大
抢购、食品大抢购等等都是这些问题。预判销售真的很难，但是这不得
不这样，才能有比较顺畅的运行。不然，频繁的接货调货会影响正常运
行和协调的。
请货不能仅仅看库存量，还要看是否畅销，是否应季，是否在可行
的范围内有顺畅的循环。
这只是一些感触。也许没什么用，不过我是经常这样用的，基本上
我预计的都能有80%对应上。当然那只是大气候下的推测而已，没有什
么特别的。
当然，节前前备货理论不仅仅是用于节日，比如还有重大活动，比如什
么大型活动需要全城休假的。
还有就是普通人，很多时候过节就要准备食物和储备，因为很多地方在
过节是时候都休息。而过节前都是大多数人储备的日子，必然抢购成风
，很难买到自己满意的商品和储备，这时候，就是先下手为强了。提前
做准备，节前前备货，这样价格没有上涨，而且不必去抢购，还能买到
称心的物资和商品、储备。当然，很多事情就是这样，和需要根据根据
具体情况而定。
因此，节前前备货理论在当今，已经不再是一个销售部门和商业企业的
应用理论，还关系到每个人的生活。以上的这是理论和实践结合的推演
。不是凭空想象的。可惜，没有得到自己单位的重视。导致各种的无奈
。特此写下。留在网络空间和秘境堂一份，以为后人提供参考。
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